维多利亚的秘密这场视觉上的饕餮盛宴，有三个秘密你应该要知道
2016年的最后一个月里，
要说还有什么值得期待的，
除了圣诞节，还有一个
被国人亲切地称为内衣界的春晚，
时尚界的超级杯—
2016年维多利亚的秘密时尚秀。
说起维多利亚的秘密
人们脑海中总会浮现出这样的词：
“性感”“高贵”“时尚”“浪漫”“神秘”
总而言之就是
“一场时尚大秀”
这场时尚大秀昨天已经在Channel的御用秀场开幕了
没错！就是法国巴黎大皇宫 Grand Palais
这足见维密秀的地位
6
大
主
题
The Road Head
Secret Angel
Mountain Romance
PINK Nation
Dark Angel
Bright Night Angel
由12位天使成员+两位pink系列的广告模特+21位常规客座超模+17位新晋维秘超模组成，共52位超模！
（△ 12位天使成员）
还有强大的明星阵容
Lady Gaga, The Weekend, Bruno Mars
更值得一提的是，这次中国厉害了！
不仅有刘雯、何穗、奚梦瑶、雎晓雯四位
超模登上维密舞台
蔡依林也将作为全亚洲唯一受邀女明星出席维密
除此之外，2016的维密大秀开场服饰
融入了大量中国元素
这是维秘第一次突破性的引用中国风元素
虽然维密在中国的业绩一直不好
不过听说，明年的维密将在上海举行.......
这些动作，让峰少有一些错觉，
维密是要加大火力打开中国市场啊！
但是今天峰少不是来跟大伙探讨中国市场的潜力
当然重点也不在满屏的大长腿
峰少觉得比这些更有魔力的是
它年销500亿的秘密
维密的品牌故事就不用峰少赘述了
不过有一些数据 峰少还是想展示给大家
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维密在全球有1003家商店
销售面积达512万6千平方英尺
平均每一英尺产生的销售额为731美元
销售范围内的平均商店大小为5.111英尺
每家商店的销售毛利为370万美元
即全部商店的销售毛利为37亿美元
稳坐全球服装头把交椅的zara
去年营业额是1500亿
也不过是它的三倍
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这个品牌到底是如何风靡全球
成为世界顶级内衣品牌
又是如何一年又一年地
创造着时尚界内衣秀的奇迹呢
能如此辉煌地走过47年
离不开的是维密的营销模式
知品牌知受众
这要追溯到维密创办的背景，维密创办于1977年，正好赶上了美国人均GDP跨过7000美元的关键时期，简单的说，就是除了吃喝拉撒还有闲钱可以消费。
当时，大洋彼岸的姑娘们穿的都还是朴实的棉质内衣。不过自从手里有了一点小钱， 自然的会开始追求一些品质高、逼格高的东西了。这估计就是经济大咖们经常说的“消费升级”。
当时还是小品牌的维密抓住了这一“人性”， 设计了一个独特的市场形象：一个能让女性感到愉悦的内衣品牌。他们的设计非常大胆，比如将紫色、红色、黑色等性感色调加入内衣布料的选择中等等。
而维密的设计师们每年都会推出一波又一波的新款，引爆一波又一波的流行趋势。
他们要告诉全世界，每个女孩都是天使，而内衣就是她们的翅膀，翅膀下包裹着每个女孩独特的性感。他们要宣扬我穿的是诗和远方，我追求的是生活品质。而这一理念一直延续至今。
强势的事件营销
除了精准的定位，维多利亚的秘密也是事件营销的一把好手。
1999年，“超级碗”职业橄榄球赛中场休息时，”维多利亚的秘密“26位模特将跑道当作T台秀场，在网络直播引来150万人在线收看，超负荷的网络流量甚至影响到比赛直播。
而从1995年开始，维多利亚的秘密在每年年末都会举行一场1个小时的内衣秀。2002年开始，不仅和美国CBS广播公司进行独家合作，甚至还在180个国家进行转播。
有了这每年一度的事件性营销，”维多利亚的秘密“在全球至少已经拥有了10亿名观众。
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能够在1小时中同时让全球1000多万观众在线观看，维密委实深谙全球粉丝的心理。将“秀”中的每一个元素都充分发挥， 精挑细选的一线超模、当红巨星的歌舞助阵、美艳震撼的时尚T台，没有一个不是吸引大众眼球的亮点和话题。
而秀场上最具焦点的居然还不是这些，而是每年推出的价格昂贵的Fantasy Bra。而这款天价Bra 在历年的维密走秀完，仅有一套卖出去了。其他的仅仅只是在秀场上穿过。但维密推出Fantasy Bra并不是为了创造多大的盈利，仅仅是为了提高关注度。
△ 2016年的Fantasy Bra
并非遥不可及的价格战略
看完一场美轮美奂时尚大秀，我们以为维密应该要以天价才能购得。然而，维密却也不是那么高不可攀。维密内衣的价格区间大多定位在30-70美金之间。除此之外，门店经常有折扣活动。
这一反差，曾为维密在2013年带来了66.8亿美元的销售额。2015年，维密的销售额更是达到76.7亿美金之多。毕竟高逼格又负担得起，谁不喜欢？
而生产不同价格的内衣，也不失为一个好的战略。一来可以让富裕阶层感受到身份的高贵，二来也能让普通大众可以购买。在富裕阶层那里可以获得更高的毛利，在普通民众那里可以薄利多销。让利润在不同阶层形成了最大化。
不过，能做到精准的定位，加上秀场上极力营造穷奢极欲的梦幻体验，再回归到门店里人们都负担得起的“奢侈”产品，这样的营销战略，峰少觉得更像一门艺术。而这门艺术需要源源不断的砸钱。虽然这钱砸的不敢说物超所值，在峰少看来起码还是物有所值，你觉得呢？
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